展示会を通じて
さまざまな業界とビジネスを盛り上げる
展示会を通じて
さまざまな業界とビジネスを盛り上げる
My Work
仕事紹介
私たちの展示会に興味を持って出展してもらうための提案セールスをしています。私たちが主催する展示会は複数ありますが、日本最大のスポーツ・健康まちづくり展「SPORTEC」のスポーツと美容に関するエリアを主に担当しています。
近年、美容のためにフィットネスを利用する機会が増加傾向にあります。フィットネス業界ではこれまで多かった「健康の維持・増進」のための機器だけでなく、「エステのような美容ケア」機器を一緒に設置する施設が増えてきています。スポーツの展示会ですがフィットネスと親和性が高い美容機器、美容製品に関するエリアを設けてスポーツとのビジネスマッチングの場を創っています。美容に関する製品はとても多く「スポーツに結び付けられるものは何か」と考え良い提案ができるよう日々勉強し業務に取り組んでいます。
1日のスケジュール
| 8:30 | 英語学習アプリを聴きながら出勤 |
|---|---|
| 9:00 | 出社、メールチェック、本日のタスク確認 |
| 9:30 | 朝会 |
| 10:00 | 展示会視察 |
| 12:00 | 昼休憩 |
| 14:00 | 帰社 |
| 14:30 | 電話・アポイント取り |
| 15:30 | オンライン商談①（美容サプリ商社） |
| 16:30 | オンライン商談②（フェムテックメーカー） |
| 17:00 | チームミーティング |
| 18:00 | 案件の進捗確認、明日の商談先をリサーチ 顧客からの問合せ対応 |
| 19:00 | 帰宅 |
切磋琢磨し高めあい、チームとして成功を勝ち取る
日本だけでなく世界から数万人の人が集まる展示会をチームで協力して作り上げるワクワク感に魅力を感じて入社を決めました。
展示会は一人で作ることはできません。弊社は日ごろからチームワークを大切にしていて、社員全員が参加している情報共有ツールで常に業務状況の共有をしています。良い報告から残念だった報告まで社員で共有する風通しが良い環境です。契約が取れた時の報告に「いいね！」のコメントがもらえると「次も頑張ろう」とやる気が出ますし、何か困った報告があればチームでサポートができる体制があります。
また、週一回チームメンバーとの情報共有のための会議もあります。情報共有ツール以外にも直接コミュニケーションもとりながらメンバーの報告に刺激を受けてもっと頑張ろうと思え、毎日が充実しています。
「展示会をきっかけにビジネスが広がった」そんな瞬間に立ち会えた
担当した企業が展示会に出展して、展示会をきっかけにビジネスを広げられたと声をいただいたのが一番嬉しかったです。大手企業も、まだスタートしたばかりでの企業も同じフィールドでビジネスができる場所が展示会です。以前、私が担当した歯のホワイトニング機器を取り扱っている企業がこれまでに商談する機会のなかった大手取引先と展示会をきっかけに繋がることができたと喜びの報告をいただいたとき、この仕事のやりがいを感じました。それ以来、その企業は連続して私たちの展示会に出展していただけるようになり、ビジネスのプラットフォームである展示会の社会的価値を改めて感じました。
今後は担当業界の知識を増やしより良い提案をし、出展いただいた企業すべてに満足していただくことが目標です。
出展企業のニーズに寄り添った成果を最大限に出せる出展方法の提案
仕事柄「代表」・「事業責任者」の方との打ち合わせが多いため、どのような販売展開をしていきたいか・どのような困りごとがあるか・売りのポイントをどのように打ち出したいかなどニーズをお聞きすることが多くあります。最適な出展方法をご提案するためにも、業界知識もないと商流も読めないため、業界勉強も欠かせないものとなっています。出展企業のニーズに寄り添った、成果を最大限に出せる出展方法の提案をし、「今回出展して取引が多くまとまったよ」とお声をいただけるよう業界勉強も欠かさず続けていきます。
