業界の発展を支える産業インフラ＝展示会を
ゼロから創る
業界の発展を支える産業インフラ＝展示会を
ゼロから創る
| 前職 | 産業機械専門の物流企業 営業 |
|---|---|
| 当社へ転職 | セールス部門に配属。SPORTECの衣料・スポーツグッズ分野とCAFERES JAPANのカフェ・ベーカリ―分野の担当を兼任。取引先の開拓に注力し、担当分野のゾーン拡大に貢献 |
| 現在 | CAFERES JAPANメイン担当。カフェ・ベーカリー業界大手企業と取引を行う。※取材時 |
入浴剤で心も体もリフレッシュ！
一日の頭と身体の疲れが、入浴剤でリフレッシュ出来るのでお気に入りです。 定期的に種類を変えて気分を変えるのも楽しみの一つです。
担当する、CAFERES JAPANという食品系の展示会への出展社を集める仕事をしています。売り上げ拡大を考えている企業の代表者様にヒヤリングを行い、私たちの行う展示会のコンセプトをしっかり説明し、ご理解を頂いた上でブースの大きさや位置を提案していきます。
こちらの提案次第でブースの広さが大きくなったり、小さくなったりするので、ニーズの裏側をしっかり聞き出し、お客様が想像するブースを上回る最良の提案するのかが面白いポイントだと思います。また、展示会は社会情勢に合わせて変化し、開催できるのが魅力です。常に最新の情報をキャッチし、時代の流れに即した企画を考え、対象製品を自分たちで決められるのもおもしろい点です。
| 9:00 | 出社 |
|---|---|
| 9:30 | 朝会 |
| 10:00 | メールチェック |
| 10:30 | セールス全体ミーティング |
| 12:00 | 昼休憩 |
| 13:00 | チームミーティング |
| 14:00 | 電話・アポイント取り |
| 17:00 | 進捗整理・メール確認 |
| 18:00 | 明日の商談先のリサーチ |
| 19:00 | 帰宅 |
実は、元々弊社の展示会には来場者として来ていたこともあり、名前は知っており、ずっと展示会の表側は来場者として見ていましたが、裏の運営の部分はどうなっているんだろうと気になっていました。
前職の仕事では、充実はしていましたが、自分で新しい仕事を提案することが出来ず、請負の仕事であったため、仕事を作り、自分で発信できる仕事は無いかと考えていた矢先に、TSOの業務を色々調べていく内に展示会は産業の縮図であり、自らがリスクをとって、ゼロから仕事を創り上げ、社会の経済を動かしていく物だと知り、魅力に感じました。
TSOに入れば様々な産業に関われ、新しい仕事も作っていけることが出来るのではと思い、仕事を通じて自分自身も成長できると思い入社しました。
現在私はCAFERES JAPANという、日本最大級のカフェレストラン向けの展示会を担当しています。セールスでは様々な方とお会いし刺激を毎日もらっています。
出展検討をしている企業の担当者と打ち合わせをしていて、社内で出展を行うための予算が通りにくい時期という話をお伺いしました。担当者の方と何度もやりとりをして、どうすれば社内を説得出来るかを一緒に考えて、一緒に社内を通すための企画を考え、最終的に社内で通ったと言われた時が嬉しかったです。
展示会という商品は、お客様がいて成り立つ物ですので、まさにお客様を巻き込み、お客様と一体となって、巨大な展示会を一緒に作り上げているという気持ちになりました。
自分が担当しているCAFERES JAPANだけでも、産業規模からして展示会の規模がまだ半分の力も出せていない状況だと分析しています。世界のカフェ業界の展示会を見てみると、市場規模が日本の半分に満たない国が今のCAFERES JAPANの倍以上の規模で開催していることを目の当たりにして、まだまだできることがあると確信しています。どうしたら更に展示会での商談効果を上げられるか、出展をいただける・ビジョンに賛同いただける会社を増やし続けられるか、多くの関係者を巻き込みながら産業のポテンシャルを最大まで引き出せる展示会づくりをしていきたいと思っています。
