企業と企業を繋ぎ
新たなビジネスを生み産業活性に繋げる
企業と企業を繋ぎ
新たなビジネスを生み産業活性に繋げる
| 前職 | 広告代理店 営業 |
|---|---|
| 当社へ転職 | セールス部門にて、カフェ喫茶ショー（現CAFERES JAPAN）、エンディング産業展、テーマパークEXPOなどの展示会立ち上げに関わる。 |
| 現在 | SPORTECの業界主要企業やチームのセールススキル向上のための教育担当。SPORTECシリーズの地方展開を推し進める。※取材時 |
甲子園でいつかホームランを打つために！
マスターズ甲子園に高校OBで参加し、世代を越えたメンバーと楽しく野球をしています。母校のユニフォームを着ると気持ちは青春、動きは中年ですが初心に戻れる時間です。
セールス部門の副部門長として、日本最大のスポーツ・健康まちづくり総合展「SPORTEC」の取りまとめや部門のスタッフの育成担当をしています。業界に関わる主要企業やキーパーソンと情報交換をし、ニーズを聞き出しそれを展示会という場を使い新たなビジネスを生みだすきっかけを作る仕事をしております。
セールスは個人成績というイメージが強いですが、展示会はチームビジネスという側面も持っており、個人とチーム、両方の数字の達成のためチームリーダーとしてどうしたらお客様が喜んでくれるのか、どうしたらチームメンバーがモチベーションを維持してお客様にセールスが出来るのかを考えています。スキルアップのための勉強会を開催したり、食事をしながら話し合ったり、メンバー全員が楽しく仕事をして結果を出せる環境を作っています。
| 9:00 | チームの数字確認、本日のタスク確認 |
|---|---|
| 9:30 | 全社朝会 |
| 10:00 | 電話・メールでのセールス（アポ取り） |
| 12:00 | 昼休憩 |
| 13:00 | 訪問・オンラインでの面談 |
| 16:00 | 提案メール対応 |
| 16:30 | 質問や提案メールへのリアクションメール対応 |
| 17:00 | 来場者プロモーション戦略ミーティング |
| 18:00 | チームメンバーへフィードバック、対策ミーティング |
| 19:00 | 個人のセールス振り返りと明日のタスク確認 |
| 19:30 | 帰宅 |
私が入社して十数年が経ちましたが、当時はまだ社員も4名でした。その人数でも何百社の出展社、何万人もの来場者、何十本ものセミナー・イベントを束ねていくオーガナイザー職の凄さに感銘を受け入社しました。元々人と人を繋ぎみんながハッピーになる事が好きなため、自分の好きなことを仕事に出来ることに喜びをもって日々精進しております。
展示会とは業界の協会、行政、研究者、出展社、来場者などのキーパーソンたちと一緒に業界の発展のために作り上げる社会貢献性の高いビジネスです。ただ売るのではなく今後、どのような方向に世の中が進み、そこに業界がどのような役割を示していくのかなどを話し合って開催することで、出展社も来場者、業界団体も大きく発展でき、全ての関係者がWIN-WINの関係になれることが魅力です。
普段の仕事をしていたらなかなかお会いできない業界のキーパーソン達と一緒にビジネスが出来ることが展示会の仕事の醍醐味です。業界の課題をありとあらゆる角度から見て考え、相談をしながら、出展社・来場者・業界に関わる方々がどうしたらみなハッピーになるのかを想像しながら作り上げられる事が出来ます。
展示会は無形商品だからこそ、お客様からの要望やスタッフのリサーチ結果をもとに何度も変化させて完成系に近づけることができます。開催してからお客様と「次はこうしよう！」と話をし、産業のニーズに合わせ毎年新たなチャレンジが出来きます。大きな成長をお客様と一緒に感じること、回数を重ねる度に自分が理想とする展示会に近づけていけることが、この仕事ならではの楽しさではないかと思います。
展示会の魅力の一つに地方での展示会開催があります。展示会を開催すると会場での活発な商談による経済活性化はもちろんあるのですが、地場でシェアを持っている企業や技術を持っている企業を全国から来場するバイヤーに知ってもらう、またとない機会になるからです。また地域に全国から数万の出展社・来場者が集まることによる飲食・宿泊・交通の経済効果をもたらすことができます。特に関わっているSPORTECでは大阪・名古屋・福岡・沖縄と各地で開催していっており、今後も全国の地域活性化につながる展示会づくりをしていきたいと思います。
